一是準(zhǔn)確定位，服務(wù)個(gè)性時(shí)尚。品牌的準(zhǔn)確定位就相當(dāng)于為企業(yè)的發(fā)展找準(zhǔn)了方向。燕與參定位高品質(zhì)海參品牌，并且將產(chǎn)品定位于美味與健康，為消費(fèi)者提供個(gè)性時(shí)尚的產(chǎn)品服務(wù)。一方面是通過(guò)加大對(duì)自身產(chǎn)品的品質(zhì)管控、選材用料、綠色健康理念等方面的宣傳力度，凸顯出自己產(chǎn)品品質(zhì)；通過(guò)為消費(fèi)者提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)體現(xiàn)產(chǎn)品的高品質(zhì)。這兩個(gè)方面都是消費(fèi)者的重要訴求，同時(shí)也是進(jìn)行市場(chǎng)打造應(yīng)具備的基礎(chǔ)。從市場(chǎng)來(lái)看，燕與參的個(gè)性化市場(chǎng)品牌定位是非常成功的，得到了廣大消費(fèi)者的青睞。

二是挖掘品類價(jià)值，進(jìn)行細(xì)分品類市場(chǎng)打造。通過(guò)大數(shù)據(jù)對(duì)消費(fèi)者需求進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的消費(fèi)需求，對(duì)品類進(jìn)行細(xì)分。一方面是打造快消食品市場(chǎng)；另一方面是打造互聯(lián)網(wǎng)海參品市場(chǎng)。燕與參借助自己獨(dú)特的F2C模式，抓住年輕化、個(gè)性化等互聯(lián)網(wǎng)用戶與滋補(bǔ)消費(fèi)者的共性特征，通過(guò)開(kāi)展“彩虹計(jì)劃”、專業(yè)健康定制等方式，緊跟網(wǎng)絡(luò)時(shí)代步伐，抓住年輕消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的個(gè)性化需求，打造屬于自己的互聯(lián)網(wǎng)海參市場(chǎng)。正是通過(guò)這樣不斷進(jìn)行細(xì)分品類市場(chǎng)打造，挖掘品類價(jià)值的方式，不但滿足了消費(fèi)者的需求，還增加了消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)，增加了消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

三是以產(chǎn)品為核心進(jìn)行升級(jí)打造，進(jìn)行爆款產(chǎn)品打造。不管你進(jìn)行怎樣的產(chǎn)品或品牌定位，也不管你運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷手段，產(chǎn)品的核心價(jià)值是重要也是基礎(chǔ)的，如果沒(méi)有產(chǎn)品的品質(zhì)和核心價(jià)值作為基礎(chǔ)，一切都將是空中樓閣。燕與參在運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維開(kāi)展新?tīng)I(yíng)銷的同時(shí)就非常注重對(duì)品質(zhì)的把控，對(duì)旗下的所有海參產(chǎn)品的品質(zhì)管控都非常嚴(yán)格，13道海參加工工序，全程無(wú)防腐劑，嚴(yán)格確保產(chǎn)品的綠色環(huán)保健康，確保了海參產(chǎn)品的原滋原味。

四是通過(guò)跨界合作進(jìn)行品牌名氣打造。跨界可以將合作對(duì)象的粉絲用戶群體直接快速的轉(zhuǎn)化成自己的潛在消費(fèi)群體，但是在跨界合作對(duì)象的選擇上必須慎重，兩者之間必須要有很強(qiáng)的正相關(guān)性，否則可能合作過(guò)程就是“為他人做嫁衣”的過(guò)程。在這方面，燕與參也是做的非常成功的。通過(guò)認(rèn)真分析，燕與參選擇與纖夫的愛(ài)的演唱者于文華老師跨界合作，促進(jìn)企業(yè)的口碑打造。使燕與參品牌可以快速的傳播。

五是打破傳統(tǒng)渠道局限，布局新零售渠道。隨著移動(dòng)互聯(lián)技術(shù)的普及和逐漸成熟，大部分企業(yè)均已紛紛布局新零售渠道，而海參行業(yè)大部分還停留在傳統(tǒng)渠道時(shí)代，不僅效率低下，而且還無(wú)法及時(shí)與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，對(duì)市場(chǎng)變化的反應(yīng)相對(duì)比較遲鈍。這就需要海參行業(yè)打破南北方區(qū)域渠道和傳統(tǒng)專柜專賣店、酒店餐飲等渠道銷售局限，進(jìn)行新零售渠道和高中端渠道的布局。“燕與參”品牌打破了海參行業(yè)傳統(tǒng)的消費(fèi)理念和渠道方式，采用“互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)店”模式，整合線下酒店、餐廳等以白領(lǐng)及中高等消費(fèi)群體為客戶的實(shí)體門店資源，在線下讓用戶進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)以及養(yǎng)生服務(wù)，在線上則通過(guò)APP、微商城、直播平臺(tái)等與客戶進(jìn)行互動(dòng)交流、銷售產(chǎn)品、把握消費(fèi)者需求等，有機(jī)整合線上線下資源打造“共享經(jīng)濟(jì)”新模式。

海參市場(chǎng)的大眾化發(fā)展并非是對(duì)高中端化市場(chǎng)的終結(jié)，相反海參市場(chǎng)的大眾化恰恰為市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行了很好的前期市場(chǎng)教育，為海參市場(chǎng)的發(fā)展贏得了更多的消費(fèi)人群，擴(kuò)大了海參的消費(fèi)需求，同時(shí)也因?yàn)榇蟊娀袌?chǎng)的存在，才顯得高中端市場(chǎng)，也才對(duì)大眾化市場(chǎng)的消費(fèi)者更具吸引力。因此，在新消費(fèi)時(shí)代下，海參的市場(chǎng)將進(jìn)入寒冬走向終結(jié)，還是把握機(jī)會(huì)擁抱春天，關(guān)鍵在于海參行業(yè)企業(yè)自己的選擇，如果選擇與時(shí)俱進(jìn)，正確合理運(yùn)用7P爆紅營(yíng)銷等新?tīng)I(yíng)銷方式進(jìn)行準(zhǔn)確定位、打造網(wǎng)紅爆款、布局新零售渠道等，新消費(fèi)時(shí)代將會(huì)是海參行業(yè)市場(chǎng)的又一個(gè)春天。