站在新零售風口浪尖

　　面對沒有硝的羊奶戰(zhàn)場

　　是選擇隨波逐流還是逆流而上

　　自營養(yǎng)快樂新零售項目正式宣布，娃哈哈健康生活館“千城萬店”計劃啟動以來，娃哈哈健康生活館已在全國各地拔地而起，走進社區(qū)，走向大眾。隨著越來越多不錯經(jīng)銷商伙伴的加盟，娃哈哈健康生活館被賦予更加充沛的能量，其中，“25天42萬銷售額”的江蘇連云港市場也正在崛起，逐漸脫穎而出。

　　從零開始的跨越，25天銷售額42萬+，不斷開發(fā)銷售渠道，銷售業(yè)績不斷刷新......這些都是江蘇連云港店創(chuàng)造的成績，那么，打造純利百萬線下店的開店秘籍究竟是什么？連云港店店長顏偉分享了其經(jīng)營門店的寶貴經(jīng)驗，以下為專訪的詳細內(nèi)容。

　　壹

　　從銷售小白到年度銷售排行靠前的逆襲

　　作為連云港店的店長，顏偉是門店的靈魂、是領頭羊。自4月16日門店試營業(yè)開始，顏偉就帶領連云港店的銷售精英們并肩奮斗，25天42萬的銷售額離不開顏偉的努力付出，也離不開她打造的團隊。一名店長的工作能力及領導能力直接影響著整個店銷售的業(yè)績，同時也關系到門店的未來和發(fā)展，而顏偉的個人成功也并非一蹴而就。

　　在剛進入銷售行業(yè)時，顏偉沒有任何相關經(jīng)驗，前兩個月的銷售業(yè)績幾乎為零，業(yè)績的不達標帶給初出茅廬的她強大的壓力。她開始想辦法提升自己的業(yè)績，拿出兩個月的工資去接觸能夠帶入新顧客的會員，讓他人幫助自己引進新客戶，在不斷地突破和歷練中，顏偉兩個月發(fā)展了80名會員，當年公司八個同事的年業(yè)績共440萬，而她一個人就占了126萬。

　　貳

　　抓住機遇的能力比機遇本身更重要

　　一個偶然的機會，顏偉得知營養(yǎng)快樂新零售在招商，在營養(yǎng)快樂新零售項目發(fā)布會舉辦的當天，顏偉詳細了解后就覺得這種新零售的機制和發(fā)展戰(zhàn)略很合自己的心意，當即交了一萬元定金；第二次參加在合肥舉辦的總裁培訓，顏偉優(yōu)先到達活動現(xiàn)場，隨即就交全5萬元全款，正式敲定連云港市場。

　　在顏偉看來，決定決心做娃哈哈這個品牌，重要的是自我對娃哈哈品牌的高度認可，以及對新零售這個時代風口的積極探索。娃哈哈30多年的發(fā)展歷史中，每一個產(chǎn)品都很安全和健康，而在隨后門店的實操運營中，也說明了娃哈哈是個自帶能量的品牌，在市場上開發(fā)銷售團隊時，普遍都會受到當?shù)氐恼?、工商部門、門店會員以及老百姓的支持。

　　叁

　　實體門店的開店運營指南

　　究其根本，一家門店的實操運營還是主要圍繞實體門店來進行。顏偉對門店的選址和店面活動的選擇也有很多的考究，連云港店的周邊市場包括有大型菜市場，四家幼兒園，兩所中學以及兩所小學，店面門口寬敞，適宜舉辦大型活動。在連云港門店開業(yè)前期，顏偉也是做足了預熱引流的工作，從娃哈哈爆款飲料的推薦引流到羊奶粉的強勢推出、到店品鑒，這樣一個流程為門店的熱度提供了扶持。

　　連云港店面也充分發(fā)揮了娃哈哈健康生活館的線下體驗店的作用，店面會選擇在周一到周三期間做老年人活動，限量免費給老年人測量血壓血糖，周四周五會給寶媽們提供免費敷羊奶面膜的場所，而周末會舉辦親子活動，親手給孩子制作羊奶食品，如羊奶蛋糕、蛋撻等。

　　肆

　　新零售時代的銷售思維轉(zhuǎn)變

　　談到銷售思維的轉(zhuǎn)變，顏偉感慨了許久，她認為，銷售思維的轉(zhuǎn)變是新零售時代銷售人員需要做的調(diào)整。我們現(xiàn)在做的是新零售的銷售，需要放開思維，不再像以往的傳統(tǒng)模式一樣，等著顧客到店里購買，等著顧客打電話來邀約，我們需要做的就是邁開腿，走出店面去邀約顧客，去開拓市場。

　　目前，娃哈哈健康生活館的主推產(chǎn)品為娃哈哈營養(yǎng)快樂系列羊奶粉，分別針對三種不同年齡段的顧客，不管是兒童、中年人還是老年人，都有很大的針對性和說服力。顏偉強調(diào)，其實娃哈哈健康生活館的開業(yè)還有娃哈哈營養(yǎng)快樂運營中心在背后的支持，運營團隊會給我們提供一整套的運營方案，而我們的門店可以根據(jù)公司給的方案為基礎，結(jié)合自己的店面情況，做自己門店和團隊的發(fā)展。我們現(xiàn)在要做的也就是拓寬銷售渠道，把顧客群體擴大，把數(shù)據(jù)放開，放開你的想象，1個人影響100個人，100個人影響200個人，1000個人就可以影響到2000個人。

　　我們不能局限于以前的老思想，我們要做好自己的思維轉(zhuǎn)變，并把這樣的思維傳輸給員工，在員工面前樹立形象，樹立榜樣，帶領員工一起提升業(yè)績，鼓勵員工主動出去跑市場、跑學校、跑母嬰店。無論結(jié)果如何，要學會去跑市場，品牌就是能量，同樣也會吸引其他店主主動來合作，這樣一個循序漸進的過程，也促使員工工作更加賣力，我們門店的整體銷售額也就穩(wěn)步提升。

　　結(jié)語

　　顏偉相信，有公司在背后給予的支持，有準確對接的工作人員的扶持以及成套的問題解決方案為扶持，我們選擇娃哈哈這個品牌，就可以夠做好。她也提出由衷的祝愿，祝愿娃哈哈營養(yǎng)快樂新零售越做越大，前途無量，也祝愿娃哈哈健康生活館發(fā)展到全國各地，家喻戶曉，千城萬店。