一串小小的上不了臺(tái)面的冰糖葫蘆，卻被人做成了食品，印上商標(biāo)，堂而皇之地?cái)[上了超市的柜臺(tái)，走進(jìn)了普通市民的家庭，成為健脾開(kāi)胃的走俏食品！ 誰(shuí)能料到，這一舉措的推廣者竟是一個(gè)只有初中文化的山東女人…… 苦妹子“逃”到深圳去打工 1973年，魯傳芳出生在山東菏澤市城

　　一串小小的上不了臺(tái)面的冰糖葫蘆，卻被人做成了食品，印上商標(biāo)，堂而皇之地?cái)[上了超市的柜臺(tái)，走進(jìn)了普通市民的家庭，成為健脾開(kāi)胃的走俏食品！



　　誰(shuí)能料到，這一舉措的推廣者竟是一個(gè)只有初中文化的山東女人……



　　　　苦妹子“逃”到深圳去打工



　　1973年，魯傳芳出生在山東菏澤市城郊魯樹(shù)村。她因?yàn)榧依锔F，初中畢業(yè)后，就含淚離開(kāi)了學(xué)校。1992年，家里給她訂了一門(mén)親事，對(duì)方是一個(gè)復(fù)員軍人，在鄰村做民兵營(yíng)長(zhǎng)。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　



　　1993年春節(jié)，帶著一顆忐忑不安的心，魯傳芳出嫁了。魯傳芳想靠自己的勤勞來(lái)?yè)Q取婚姻的幸福，很快，她就成了村里出了名的勤快女人。老天給她安排的命運(yùn)似乎就是，讓她每天系著圍裙，圍著灶臺(tái)和幾畝地不停運(yùn)轉(zhuǎn)……



　　1994年底，女兒出生了。同年，魯傳芳的丈夫競(jìng)選村支書(shū)失敗，變得頹廢異常，整天在外游蕩無(wú)所事事，后來(lái)又學(xué)會(huì)了酗酒，一喝醉酒就沒(méi)命地打魯傳芳，常常把她打得青一塊紫一塊的。魯傳芳當(dāng)時(shí)還單純地想：丈夫是在“仕途”上受了挫折，心情不快，才會(huì)做出這種莽撞之舉，丈夫心里還是愛(ài)她的。



　　誰(shuí)知魯傳芳這點(diǎn)可憐的企望不久也化成了泡影。后來(lái)，她發(fā)現(xiàn)丈夫在外面有了女人，她的心頓時(shí)碎了，支撐她的天空也一下子坍塌了。她哭過(guò)、鬧過(guò)，也曾經(jīng)千方百計(jì)地去討好丈夫，以挽回他那顆越走越遠(yuǎn)的心。可是所有的努力都擋不住情敵如山！



　　1994年7月，不堪其辱的魯傳芳經(jīng)過(guò)一番深思熟慮，將女兒托付給自己的父母撫養(yǎng)，身上只裝了20優(yōu)惠錢(qián)，一個(gè)人偷偷地南下深圳打工去了。



　　魯傳芳擠在老鄉(xiāng)往深圳運(yùn)送牛肉的貨車(chē)上，整整顛簸了兩天兩夜。到達(dá)深圳布吉鎮(zhèn)時(shí)，已是凌晨二點(diǎn)，站在昏黃的路燈下，看著深惠公路上轟轟烈烈穿梭的貨柜車(chē)，魯傳芳心中陡然生出一種茫然和無(wú)助。由于她不知進(jìn)入深圳市區(qū)需要辦邊境證，身上只帶了一張身份證的她，只好滯留在市區(qū)外找工作。



　　幸運(yùn)的是，她剛好趕上布吉一家港資眼鏡廠招工，加之她年齡不大，很順利地進(jìn)廠做了一名流水線(xiàn)裝配工。魯傳芳在流水線(xiàn)辛辛苦苦地做了三年。每月打工掙得500多元錢(qián)，她除了給自己留一點(diǎn)生活費(fèi)外，其余都寄回了家。那時(shí)，每天晚上下班后，一身酸痛的她，只有躺在鐵架床上，一遍一遍看照片上女兒那甜甜的笑臉，那一刻，她心中才有了一絲寬慰。彼時(shí)，家鄉(xiāng)傳來(lái)消息，說(shuō)自己的丈夫已同那個(gè)女子公開(kāi)同居了。魯傳芳從此也對(duì)這樁無(wú)愛(ài)的婚姻徹底死了心。



　　1998年初，由于受東南亞金融風(fēng)暴的沖擊，魯傳芳所在的工廠倒閉，她隨之失了業(yè)。



　　1998年5月，魯傳芳好不容易在深圳市內(nèi)八卦嶺工業(yè)區(qū)的一家潮州餐廳找了一份洗碗工的工作，為此她還交了20優(yōu)惠押金。誰(shuí)知干了不到兩個(gè)月，魯傳芳連押金也未敢要，就偷偷地逃離了，原因是那個(gè)潮州老板經(jīng)常在沒(méi)人的時(shí)候?qū)λ齽?dòng)手動(dòng)腳……



　　魯傳芳打了四年多工，卻沒(méi)有學(xué)到一技之長(zhǎng)，加之深圳市區(qū)內(nèi)的工廠又極少，她在街頭浪跡多日，也沒(méi)有找到棲身之地。開(kāi)始，她還能出錢(qián)每晚去住“1優(yōu)惠店”，可過(guò)了不到一個(gè)禮拜，眼看手中的錢(qián)越來(lái)越少，她趕緊卷著鋪蓋走人……



　　　　四串冰糖葫蘆改變一生命運(yùn)



　　1998年10月，走投無(wú)路的魯傳芳放下臉面在蓮花山附近撿起了垃圾。位于深圳市中心的蓮花山公園，是一個(gè)對(duì)市民免費(fèi)開(kāi)放的有名風(fēng)景區(qū)，每天來(lái)這里散步、放風(fēng)箏的游人多得不計(jì)其數(shù)，每天喝空的礦水瓶、易拉罐也扔得滿(mǎn)地都是。一個(gè)礦泉水瓶可以賣(mài)１毛錢(qián)，一個(gè)空易拉罐可以賣(mài)１毛５分錢(qián)，魯傳芳每天都靠撿這些東西賣(mài)錢(qián)糊口。



　　剛開(kāi)始，魯傳芳感到丟臉，經(jīng)常利用晚上人少的時(shí)候偷偷地去撿。可后來(lái)?yè)炖娜硕嗔耍僖蝗ネ恚褪裁匆矒觳坏搅耍@樣的話(huà)，她連一天一個(gè)盒飯都難以提高/增加了。后來(lái)她也就顧不得什么臉面了。丟臉還不算什么，難的是住處，由于晚上沒(méi)地方住，她只有睡在蓮花山腳下一人多高的蘆葦叢里，經(jīng)常睡到半夜會(huì)聽(tīng)到有動(dòng)物從她的身邊窸窸窣窣爬過(guò)……#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#



　　那段時(shí)間，她的衣服臟爛。由于長(zhǎng)期沒(méi)地方洗澡，頭發(fā)也繡成了團(tuán)，全身上下散發(fā)著一股刺鼻的怪味：她幾乎和真正的乞丐沒(méi)什么區(qū)別了。



　　魯傳芳怎么也沒(méi)有想到，改變她生命契機(jī)的竟是四串冰糖葫蘆。1998年11月的一天傍晚，魯傳芳正在垃圾桶里翻撿著廢品，突然她看見(jiàn)蓮花山公園門(mén)口有一個(gè)婦女，扛著一個(gè)插滿(mǎn)冰糖葫蘆的桿子。形形色色、鮮艷欲滴的冰糖葫蘆，老遠(yuǎn)都散發(fā)著一股誘人的甜香。當(dāng)時(shí)，已經(jīng)一天沒(méi)吃飯的她，腹內(nèi)空空。魯傳芳只是在小時(shí)候吃過(guò)這種冰糖葫蘆，沒(méi)有想到深圳竟也有人賣(mài)！



　　她把手中僅有的４塊錢(qián)全部拿出來(lái)買(mǎi)了４串冰糖葫蘆，每一個(gè)品種她都選了一串：有蘋(píng)果、山楂、草莓、桔瓣，她一口氣吃了４串，大覺(jué)過(guò)癮，甚至連沾到手上的糖漿也被她細(xì)細(xì)地舔了個(gè)干凈……



　　當(dāng)晚，睡在草叢中，魯傳芳輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠，她想到白天那個(gè)賣(mài)冰糖葫蘆的大嫂，生意是那么好，就動(dòng)了想跟人家學(xué)手藝的心思。



　　第二天一大早，她早早等在公園門(mén)口，可等了一整天也沒(méi)見(jiàn)到那個(gè)大嫂的人影。魯傳芳忍著饑餓又捱了一夜。



　　第三天中午，她終于見(jiàn)到那個(gè)面目和善的大嫂。魯傳芳一陣激動(dòng)，但她什么也沒(méi)有說(shuō)，只是默默地站在大嫂的身后，看著她一串串地賣(mài)冰糖葫蘆。一直到天黑人散，當(dāng)大嫂扛起空空的冰糖葫蘆架正欲離開(kāi)的時(shí)候，魯傳芳上前攔住了她，囁嚅了半天，卻一句話(huà)也說(shuō)不出來(lái)。大嫂看她樣子可憐，就主動(dòng)地問(wèn)她怎么了。好久沒(méi)有體會(huì)到別人的關(guān)心了，魯傳芳心中頓時(shí)升起一股熱浪，她不知怎地突然膝下一軟，“撲通”一聲跪倒在大嫂面前，淚水奪眶而出……魯傳芳告訴大嫂，她已經(jīng)在這里等了她兩天了，她不求工錢(qián)，只求大嫂能夠收留她，讓她有一個(gè)棲身之地，她可以免費(fèi)幫大嫂賣(mài)冰糖葫蘆。剛好，那時(shí)大嫂由于生意好，忙不過(guò)來(lái)，正需要一個(gè)幫手，當(dāng)下就答應(yīng)了她。



　　這個(gè)大嫂是河南漯河人，和丈夫一道在深圳上梅林租了兩間民房，專(zhuān)門(mén)靠賣(mài)冰糖葫蘆



　　為生。當(dāng)晚，魯傳芳就被安排和大嫂住在一起，而那個(gè)忠實(shí)厚道的大哥則在隔壁的生產(chǎn)作坊里臨時(shí)搭了個(gè)小鋪位住下來(lái)。從此，這個(gè)特殊的“一家人”開(kāi)始早出晚歸地奔波在深圳各個(gè)公園和旅游景點(diǎn)賣(mài)冰糖葫蘆了。



　　小冰糖葫蘆賺下兩房一廳　



　　冰糖葫蘆吃起來(lái)香氣四溢、美味爽口，做起來(lái)卻是工序煩瑣。魯傳芳一邊賣(mài)，一邊學(xué)，不到兩個(gè)月時(shí)間，她已基本掌握了制作冰糖葫蘆的“全套技術(shù)”。這兩個(gè)月里，她臉上也恢復(fù)了以往的紅潤(rùn)，精神面貌有了全新的改觀。那段時(shí)間，她每天都扛著插滿(mǎn)冰糖葫蘆的桿子，在風(fēng)景秀麗的蓮花山下，撩起清脆的嗓子喊著：“冰糖葫蘆，１塊錢(qián)一串，香甜可口，老少皆宜，健脾開(kāi)胃的好食品，快來(lái)買(mǎi)喲……”時(shí)間長(zhǎng)了，凡是到蓮花山來(lái)游玩的游客，都會(huì)對(duì)公園門(mén)口那個(gè)聲音脆甜的賣(mài)冰糖葫蘆的女人留下深刻的印象。



　　到后來(lái)，許多蓮花山來(lái)的老游客，都要指名來(lái)嘗一嘗她的冰糖葫蘆。有的游客回去時(shí)還多買(mǎi)上幾串，捎給家中的老人和小孩嘗一嘗。有的游客則說(shuō)，來(lái)蓮花山不吃她的冰糖葫蘆就等于沒(méi)來(lái)，要吃正宗的冰糖葫蘆就得來(lái)蓮花山！漸漸地，魯傳芳的冰糖葫蘆幾乎成了蓮花山的一道風(fēng)景。不少游客吃后還拉著她照像留影，就連老外吃后也高舉大拇指連說(shuō)ＯＫ！



　　由于魯傳芳嘴巴伶俐，每天賣(mài)的冰糖葫蘆的數(shù)量比大嫂還多。大嫂看在眼里，喜在心里，不僅包她吃住，每月還給她30優(yōu)惠工錢(qián)。



　　1999年春節(jié)期間，深圳龍崗鎮(zhèn)一家臺(tái)資公司的老總帶隊(duì)率領(lǐng)了300名員工到蓮花山游玩。在公園門(mén)口，童心大發(fā)的老板，從魯傳芳手中買(mǎi)過(guò)幾串冰糖葫蘆，吃后連連稱(chēng)好。他意猶未盡地問(wèn)魯傳芳手中還有多少串冰糖葫蘆，魯傳芳如實(shí)答道：“只有100來(lái)串。”這個(gè)臺(tái)灣老板高興地對(duì)隨從人員說(shuō)：“這些冰糖葫蘆我全買(mǎi)了，每個(gè)員工一串，我埋單。”可是300多個(gè)工人，只有100多串冰糖葫蘆，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，怎么辦？魯傳芳趕緊通知在不遠(yuǎn)處叫賣(mài)的大嫂，讓她趕緊回家制作，再飛速送來(lái)……#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#



　　這一天，三個(gè)人都累得半死，但這一天他們破天荒地掙了五六百元錢(qián)，比當(dāng)年魯傳芳在流水線(xiàn)上加班加點(diǎn)掙的一個(gè)月工資還要多。直到此時(shí)，魯傳芳才隱隱約約地感到這個(gè)小小的冰糖葫蘆里面大有文章可做。



　　1999年春節(jié)過(guò)后，趁著那對(duì)河南夫婦回老家去的空檔，魯傳芳也趁此機(jī)會(huì)跳出來(lái)單干了。



　　經(jīng)過(guò)這些日子的摸爬滾打，魯傳芳敏銳地感覺(jué)到，假如自己也只是一味地走“簡(jiǎn)單制作、沿街叫賣(mài)”這條路子，終久難把生意做大。冰糖葫蘆雖然好吃，但在很多人眼里無(wú)異于是茶余飯后的零吃食品，終究難登大雅之堂。如何使自己的冰糖葫蘆做出點(diǎn)名堂，讓更多的人都能吃到？她不禁琢磨開(kāi)了……



　　一天晚上，收工回來(lái)的魯傳芳到住處附近的一家超市去買(mǎi)花生油，在逛超市時(shí)她發(fā)現(xiàn)許多自制的速凍水餃和掛面都擺進(jìn)了超市。她想，假如自己的冰糖葫蘆也能打進(jìn)超市的話(huà)，那就不需要自己這么辛苦地上街去叫賣(mài)了，并且可以讓更多的人吃到它！魯傳芳不禁為自己這一異想天開(kāi)的想法激動(dòng)萬(wàn)分。



　　說(shuō)干就干，她馬上跑到離家近的超市的管理辦公室去和超市領(lǐng)導(dǎo)洽談。哪知道話(huà)未說(shuō)完就被人家當(dāng)頭潑了一盆冷水：你的冰糖葫蘆有衛(wèi)生檢疫許可證嗎？你聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪家超市賣(mài)冰糖葫蘆？魯傳芳一下子被噎愣了，灰頭土臉地從辦公室里走了出來(lái)。



　　燃起來(lái)的希望難道就這樣被澆滅了？她怎么也不死心。但剛才那一頓“嗆”，也把她給嗆醒了。她想，這件事看樣子還急不得，應(yīng)該從長(zhǎng)計(jì)議。



　　魯傳芳把自己辛辛苦苦賣(mài)冰糖葫蘆攢下的上萬(wàn)塊錢(qián)全部拿了出來(lái)，在梅林租了小半層近200平方米的生產(chǎn)廠房，又打電話(huà)讓家鄉(xiāng)的姐姐和弟弟過(guò)來(lái)幫忙。接著又了衛(wèi)生檢疫并在衛(wèi)生局申請(qǐng)領(lǐng)取了衛(wèi)生許可證，與此同時(shí)她又印刷了各類(lèi)精美的包裝紙盒、禮品袋等，將自己制做的冰糖葫蘆進(jìn)行了細(xì)致的分類(lèi)。大致分為：祝壽禮品、生日贈(zèng)品、婚姻賀品等幾個(gè)不同的系列品種。做完了這一切后，魯傳芳再理直氣壯地去找超市管理人員洽談，果然順利多了。偶爾遇到有刁難的，她就誠(chéng)懇地拿出自己的冰糖葫蘆讓人家免費(fèi)品嘗。果然，那些想難她的人吃后沒(méi)有不說(shuō)好的。此招一出，她的冰糖葫蘆再進(jìn)超市果然就一路綠燈。



　　好的開(kāi)端是成功的一半。超市的大門(mén)為她打開(kāi)了，接下來(lái)就看她怎么去經(jīng)營(yíng)了。文化不高的魯傳芳做起事來(lái)卻有條不紊，頗有魄力。她將手下的人員進(jìn)行了細(xì)致的分工，她特地招聘了一個(gè)熟悉深圳地形的業(yè)務(wù)員專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)、四處拉單；采購(gòu)、制作、包裝也都責(zé)任分派到人。由于她生產(chǎn)出來(lái)的冰糖葫蘆不僅香甜可口而且衛(wèi)生干凈，加之是在人流量相當(dāng)大的超市里賣(mài)，所以異常走俏，往往剛送出一箱都立馬被搶購(gòu)一空，生意好得不得了。面對(duì)產(chǎn)品供不應(yīng)求的勢(shì)頭，魯傳芳并沒(méi)有“蘿卜快了不洗泥”，反而更加重視產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。



　　由于冰糖葫蘆的保持期極短，所以一開(kāi)始魯傳芳就廣撒網(wǎng)點(diǎn)，而每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)都根據(jù)各自的銷(xiāo)售量，銷(xiāo)多少，進(jìn)多少，力爭(zhēng)讓剛出籠較新鮮的冰糖葫蘆送到買(mǎi)主手中。偶爾遇到積壓的冰糖葫蘆，她一定是堅(jiān)決倒掉。



　　2000年初，手中已有５萬(wàn)多元積蓄的魯傳芳，將原來(lái)租賃的廠房面積擴(kuò)大了一倍，同時(shí)又從家鄉(xiāng)招來(lái)了七八個(gè)工人。從采購(gòu)、制作、送貨、結(jié)帳一條龍運(yùn)作，十幾個(gè)人各司其責(zé)，將生意打理得井井有條。



　　因?yàn)轸攤鞣际浅赃^(guò)大苦、受過(guò)大難的人，所以她對(duì)自己手下的人都格外地體諒和包容。2000年９月，魯傳芳家鄉(xiāng)有一個(gè)沒(méi)有考上大學(xué)又沒(méi)錢(qián)復(fù)讀的女孩來(lái)投奔她，隨身還背著一大堆課本和復(fù)習(xí)資料。魯傳芳見(jiàn)她是塊讀書(shū)的料，就拿了2000塊錢(qián)又把她送回了老家復(fù)讀，第二年，這個(gè)女孩考上了省內(nèi)一所重點(diǎn)大學(xué)。在女孩的來(lái)信中，字字不忘魯傳芳的再造之恩……還有一次，給魯傳芳跑業(yè)務(wù)的一個(gè)女孩卷了2000塊錢(qián)跑了，并且也牽頭組織了一幫人來(lái)賣(mài)冰糖葫蘆，完全是“克隆”她那一套，反過(guò)來(lái)與她競(jìng)爭(zhēng)。魯傳芳并未埋怨或指責(zé)什么，而是更加嚴(yán)格、精細(xì)地去做自己的冰糖葫蘆，并不斷地在實(shí)踐中改進(jìn)自己的制作技術(shù)和引進(jìn)一些新的品種來(lái)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#



　　所幸的是，在這個(gè)商業(yè)的社會(huì)里，市場(chǎng)是一桿公平的稱(chēng)，它不僅能稱(chēng)出強(qiáng)弱贏虧，也能稱(chēng)出世道良心。在競(jìng)爭(zhēng)中，魯傳芳靠實(shí)力站穩(wěn)了腳跟。



　　到今天為止，魯傳芳靠賣(mài)一串小小的冰糖葫蘆竟攢下30多萬(wàn)元的巨款。2002年１月，她在深圳梅林用28萬(wàn)買(mǎi)了一套兩房一廳的二手商品房，又回家和“花心”丈夫辦了離婚手續(xù)，將已經(jīng)８歲的女兒接到深圳讀書(shū)。母女倆從此過(guò)上了普通打工者想也不敢想的幸福生活。



　　魯傳芳的成功是一個(gè)奇跡。但在成千上萬(wàn)的打工一族中，她的成功一律不是惟一。不錯(cuò)，高學(xué)歷、高素質(zhì)、出身背景好的人成功的機(jī)會(huì)要大一些，但命運(yùn)從來(lái)不阻擋那些起點(diǎn)低的創(chuàng)業(yè)者辛勤耕耘的步伐。當(dāng)年魯傳芳只是一個(gè)逃婚、乞討、常常為一日三餐發(fā)愁的鄉(xiāng)下婦女，然而她卻靠賣(mài)一串小小的冰糖葫蘆，改變了自己的命運(yùn)，并賺取了一份讓人眼熱的財(cái)富。連她這樣的人都可以獲取成功，年輕的打工朋友們，我們還有什么理由抱怨命運(yùn)、蹉跎歲月呢？