一串小小的上不了臺面的冰糖葫蘆,卻被人做成了食品,印上商標,堂而皇之地擺上了超市的柜臺,走進了普通市民的家庭,成為健脾開胃的走俏食品!

　　誰能料到,這一舉措的推廣者竟是一個只有初中文化的山東女人……

　　　　苦妹子"逃"到深圳去打工

　　1973年,魯傳芳出生在山東菏澤市城郊魯樹村.她因為家里窮,初中畢業(yè)后,就含淚離開了學校.1992年,家里給她訂了一門親事,對方是一個復員軍人,在鄰村做民兵營長.　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　1993年春節(jié),帶著一顆忐忑不安的心,魯傳芳出嫁了.魯傳芳想靠自己的勤勞來換取婚姻的幸福,很快,她就成了村里出了名的勤快女人.老天給她安排的命運似乎就是,讓她每天系著圍裙,圍著灶臺和幾畝地不停運轉(zhuǎn)……

　　1994年底,女兒出生了.同年,魯傳芳的丈夫競選村支書失敗,變得頹廢異常,整天在外游蕩無所事事,后來又學會了酗酒,一喝醉酒就沒命地打魯傳芳,常常把她打得青一塊紫一塊的.魯傳芳當時還單純地想:丈夫是在"仕途"上受了挫折,心情不快,才會做出這種莽撞之舉,丈夫心里還是愛她的.

　　誰知魯傳芳這點可憐的企望不久也化成了泡影.后來,她發(fā)現(xiàn)丈夫在外面有了女人,她的心頓時碎了,支撐她的天空也一下子坍塌了.她哭過、鬧過,也曾經(jīng)千方百計地去討好丈夫,以挽回他那顆越走越遠的心.可是所有的努力都擋不住情敵如山!

　　1994年7月,不堪其辱的魯傳芳經(jīng)過一番深思熟慮,將女兒托付給自己的父母撫養(yǎng),身上只裝了20優(yōu)惠錢,一個人偷偷地南下深圳打工去了.

　　魯傳芳擠在老鄉(xiāng)往深圳運送牛肉的貨車上,整整顛簸了兩天兩夜.到達深圳布吉鎮(zhèn)時,已是凌晨二點,站在昏黃的路燈下,看著深惠公路上轟轟烈烈穿梭的貨柜車,魯傳芳心中陡然生出一種茫然和無助.由于她不知進入深圳市區(qū)需要辦邊境證,身上只帶了一張身份證的她,只好滯留在市區(qū)外找工作.

　　幸運的是,她剛好趕上布吉一家港資眼鏡廠招工,加之她年齡不大,很順利地進廠做了一名流水線裝配工.魯傳芳在流水線辛辛苦苦地做了三年.每月打工掙得500多元錢,她除了給自己留一點生活費外,其余都寄回了家.那時,每天晚上下班后,一身酸痛的她,只有躺在鐵架床上,一遍一遍看照片上女兒那甜甜的笑臉,那一刻,她心中才有了一絲寬慰.彼時,家鄉(xiāng)傳來消息,說自己的丈夫已同那個女子公開同居了.魯傳芳從此也對這樁無愛的婚姻徹底死了心.

　　1998年初,由于受東南亞金融風暴的沖擊,魯傳芳所在的工廠倒閉,她隨之失了業(yè).

　　1998年5月,魯傳芳好不容易在深圳市內(nèi)八卦嶺工業(yè)區(qū)的一家潮州餐廳找了一份洗碗工的工作,為此她還交了20優(yōu)惠押金.誰知干了不到兩個月,魯傳芳連押金也未敢要,就偷偷地逃離了,原因是那個潮州老板經(jīng)常在沒人的時候?qū)λ齽邮謩幽_……

　　魯傳芳打了四年多工,卻沒有學到一技之長,加之深圳市區(qū)內(nèi)的工廠又極少,她在街頭浪跡多日,也沒有找到棲身之地.開始,她還能出錢每晚去住"1優(yōu)惠店",可過了不到一個禮拜,眼看手中的錢越來越少,她趕緊卷著鋪蓋走人……

　　　　四串冰糖葫蘆改變一生命運

　　1998年10月,走投無路的魯傳芳放下臉面在蓮花山附近撿起了垃圾.位于深圳市中心的蓮花山公園,是一個對市民免費開放的有名風景區(qū),每天來這里散步、放風箏的游人多得不計其數(shù),每天喝空的礦水瓶、易拉罐也扔得滿地都是.一個礦泉水瓶可以賣１毛錢,一個空易拉罐可以賣１毛５分錢,魯傳芳每天都靠撿這些東西賣錢糊口.

　　剛開始,魯傳芳感到丟臉,經(jīng)常利用晚上人少的時候偷偷地去撿.可后來撿垃圾的人多了,她再一去晚,就什么也撿不到了,這樣的話,她連一天一個盒飯都難以提高/增加了.后來她也就顧不得什么臉面了.丟臉還不算什么,難的是住處,由于晚上沒地方住,她只有睡在蓮花山腳下一人多高的蘆葦叢里,經(jīng)常睡到半夜會聽到有動物從她的身邊窸窸窣窣爬過……

　　那段時間,她的衣服臟爛.由于長期沒地方洗澡,頭發(fā)也繡成了團,全身上下散發(fā)著一股刺鼻的怪味:她幾乎和真正的乞丐沒什么區(qū)別了.

　　魯傳芳怎么也沒有想到,改變她生命契機的竟是四串冰糖葫蘆.1998年11月的一天傍晚,魯傳芳正在垃圾桶里翻撿著廢品,突然她看見蓮花山公園門口有一個婦女,扛著一個插滿冰糖葫蘆的桿子.形形色色、鮮艷欲滴的冰糖葫蘆,老遠都散發(fā)著一股誘人的甜香.當時,已經(jīng)一天沒吃飯的她,腹內(nèi)空空.魯傳芳只是在小時候吃過這種冰糖葫蘆,沒有想到深圳竟也有人賣!

　　她把手中僅有的４塊錢全部拿出來買了４串冰糖葫蘆,每一個品種她都選了一串:有蘋果、山楂、草莓、桔瓣,她一口氣吃了４串,大覺過癮,甚至連沾到手上的糖漿也被她細細地舔了個干凈……

　　當晚,睡在草叢中,魯傳芳輾轉(zhuǎn)反側(cè)難以入眠,她想到白天那個賣冰糖葫蘆的大嫂,生意是那么好,就動了想跟人家學手藝的心思.

　　第二天一大早,她早早等在公園門口,可等了一整天也沒見到那個大嫂的人影.魯傳芳忍著饑餓又捱了一夜.

　　第三天中午,她終于見到那個面目和善的大嫂.魯傳芳一陣激動,但她什么也沒有說,只是默默地站在大嫂的身后,看著她一串串地賣冰糖葫蘆.一直到天黑人散,當大嫂扛起空空的冰糖葫蘆架正欲離開的時候,魯傳芳上前攔住了她,囁嚅了半天,卻一句話也說不出來.大嫂看她樣子可憐,就主動地問她怎么了.好久沒有體會到別人的關(guān)心了,魯傳芳心中頓時升起一股熱浪,她不知怎地突然膝下一軟,"撲通"一聲跪倒在大嫂面前,淚水奪眶而出……魯傳芳告訴大嫂,她已經(jīng)在這里等了她兩天了,她不求工錢,只求大嫂能夠收留她,讓她有一個棲身之地,她可以免費幫大嫂賣冰糖葫蘆.剛好,那時大嫂由于生意好,忙不過來,正需要一個幫手,當下就答應了她.

　　這個大嫂是河南漯河人,和丈夫一道在深圳上梅林租了兩間民房,專門靠賣冰糖葫蘆

　　為生.當晚,魯傳芳就被安排和大嫂住在一起,而那個忠實厚道的大哥則在隔壁的生產(chǎn)作坊里臨時搭了個小鋪位住下來.從此,這個特殊的"一家人"開始早出晚歸地奔波在深圳各個公園和旅游景點賣冰糖葫蘆了.

　　小冰糖葫蘆賺下兩房一廳　

　　冰糖葫蘆吃起來香氣四溢、美味爽口,做起來卻是工序煩瑣.魯傳芳一邊賣,一邊學,不到兩個月時間,她已基本掌握了制作冰糖葫蘆的"全套技術(shù)".這兩個月里,她臉上也恢復了以往的紅潤,精神面貌有了全新的改觀.那段時間,她每天都扛著插滿冰糖葫蘆的桿子,在風景秀麗的蓮花山下,撩起清脆的嗓子喊著:"冰糖葫蘆,１塊錢一串,香甜可口,老少皆宜,健脾開胃的好食品,快來買喲……"時間長了,凡是到蓮花山來游玩的游客,都會對公園門口那個聲音脆甜的賣冰糖葫蘆的女人留下深刻的印象.

　　到后來,許多蓮花山來的老游客,都要指名來嘗一嘗她的冰糖葫蘆.有的游客回去時還多買上幾串,捎給家中的老人和小孩嘗一嘗.有的游客則說,來蓮花山不吃她的冰糖葫蘆就等于沒來,要吃正宗的冰糖葫蘆就得來蓮花山!漸漸地,魯傳芳的冰糖葫蘆幾乎成了蓮花山的一道風景.不少游客吃后還拉著她照像留影,就連老外吃后也高舉大拇指連說ＯＫ!

　　由于魯傳芳嘴巴伶俐,每天賣的冰糖葫蘆的數(shù)量比大嫂還多.大嫂看在眼里,喜在心里,不僅包她吃住,每月還給她30優(yōu)惠工錢.

　　1999年春節(jié)期間,深圳龍崗鎮(zhèn)一家臺資公司的老總帶隊率領了300名員工到蓮花山游玩.在公園門口,童心大發(fā)的老板,從魯傳芳手中買過幾串冰糖葫蘆,吃后連連稱好.他意猶未盡地問魯傳芳手中還有多少串冰糖葫蘆,魯傳芳如實答道:"只有100來串."這個臺灣老板高興地對隨從人員說:"這些冰糖葫蘆我全買了,每個員工一串,我埋單."可是300多個工人,只有100多串冰糖葫蘆,還遠遠不夠,怎么辦?魯傳芳趕緊通知在不遠處叫賣的大嫂,讓她趕緊回家制作,再飛速送來……

　　這一天,三個人都累得半死,但這一天他們破天荒地掙了五六百元錢,比當年魯傳芳在流水線上加班加點掙的一個月工資還要多.直到此時,魯傳芳才隱隱約約地感到這個小小的冰糖葫蘆里面大有文章可做.

　　1999年春節(jié)過后,趁著那對河南夫婦回老家去的空檔,魯傳芳也趁此機會跳出來單干了.

　　經(jīng)過這些日子的摸爬滾打,魯傳芳敏銳地感覺到,假如自己也只是一味地走"簡單制作、沿街叫賣"這條路子,終久難把生意做大.冰糖葫蘆雖然好吃,但在很多人眼里無異于是茶余飯后的零吃食品,終究難登大雅之堂.如何使自己的冰糖葫蘆做出點名堂,讓更多的人都能吃到?她不禁琢磨開了……

　　一天晚上,收工回來的魯傳芳到住處附近的一家超市去買花生油,在逛超市時她發(fā)現(xiàn)許多自制的速凍水餃和掛面都擺進了超市.她想,假如自己的冰糖葫蘆也能打進超市的話,那就不需要自己這么辛苦地上街去叫賣了,并且可以讓更多的人吃到它!魯傳芳不禁為自己這一異想天開的想法激動萬分.

　　說干就干,她馬上跑到離家近的超市的管理辦公室去和超市領導洽談.哪知道話未說完就被人家當頭潑了一盆冷水:你的冰糖葫蘆有衛(wèi)生檢疫許可證嗎?你聽說過哪家超市賣冰糖葫蘆?魯傳芳一下子被噎愣了,灰頭土臉地從辦公室里走了出來.

　　燃起來的希望難道就這樣被澆滅了?她怎么也不死心.但剛才那一頓"嗆",也把她給嗆醒了.她想,這件事看樣子還急不得,應該從長計議.

　　魯傳芳把自己辛辛苦苦賣冰糖葫蘆攢下的上萬塊錢全部拿了出來,在梅林租了小半層近200平方米的生產(chǎn)廠房,又打電話讓家鄉(xiāng)的姐姐和弟弟過來幫忙.接著又了衛(wèi)生檢疫并在衛(wèi)生局申請領取了衛(wèi)生許可證,與此同時她又印刷了各類精美的包裝紙盒、禮品袋等,將自己制做的冰糖葫蘆進行了細致的分類.大致分為:祝壽禮品、生日贈品、婚姻賀品等幾個不同的系列品種.做完了這一切后,魯傳芳再理直氣壯地去找超市管理人員洽談,果然順利多了.偶爾遇到有刁難的,她就誠懇地拿出自己的冰糖葫蘆讓人家免費品嘗.果然,那些想難她的人吃后沒有不說好的.此招一出,她的冰糖葫蘆再進超市果然就一路綠燈.

　　好的開端是成功的一半.超市的大門為她打開了,接下來就看她怎么去經(jīng)營了.文化不高的魯傳芳做起事來卻有條不紊,頗有魄力.她將手下的人員進行了細致的分工,她特地招聘了一個熟悉深圳地形的業(yè)務員專門負責聯(lián)系業(yè)務、四處拉單;采購、制作、包裝也都責任分派到人.由于她生產(chǎn)出來的冰糖葫蘆不僅香甜可口而且衛(wèi)生干凈,加之是在人流量相當大的超市里賣,所以異常走俏,往往剛送出一箱都立馬被搶購一空,生意好得不得了.面對產(chǎn)品供不應求的勢頭,魯傳芳并沒有"蘿卜快了不洗泥",反而更加重視產(chǎn)品質(zhì)量問題.

　　由于冰糖葫蘆的保持期極短,所以一開始魯傳芳就廣撒網(wǎng)點,而每個銷售點都根據(jù)各自的銷售量,銷多少,進多少,力爭讓剛出籠較新鮮的冰糖葫蘆送到買主手中.偶爾遇到積壓的冰糖葫蘆,她一定是堅決倒掉.

　　2000年初,手中已有５萬多元積蓄的魯傳芳,將原來租賃的廠房面積擴大了一倍,同時又從家鄉(xiāng)招來了七八個工人.從采購、制作、送貨、結(jié)帳一條龍運作,十幾個人各司其責,將生意打理得井井有條.

　　因為魯傳芳是吃過大苦、受過大難的人,所以她對自己手下的人都格外地體諒和包容.2000年９月,魯傳芳家鄉(xiāng)有一個沒有考上大學又沒錢復讀的女孩來投奔她,隨身還背著一大堆課本和復習資料.魯傳芳見她是塊讀書的料,就拿了2000塊錢又把她送回了老家復讀,第二年,這個女孩考上了省內(nèi)一所重點大學.在女孩的來信中,字字不忘魯傳芳的再造之恩……還有一次,給魯傳芳跑業(yè)務的一個女孩卷了2000塊錢跑了,并且也牽頭組織了一幫人來賣冰糖葫蘆,完全是"克隆"她那一套,反過來與她競爭.魯傳芳并未埋怨或指責什么,而是更加嚴格、精細地去做自己的冰糖葫蘆,并不斷地在實踐中改進自己的制作技術(shù)和引進一些新的品種來.

　　所幸的是,在這個商業(yè)的社會里,市場是一桿公平的稱,它不僅能稱出強弱贏虧,也能稱出世道良心.在競爭中,魯傳芳靠實力站穩(wěn)了腳跟.

　　到今天為止,魯傳芳靠賣一串小小的冰糖葫蘆竟攢下30多萬元的巨款.2002年１月,她在深圳梅林用28萬買了一套兩房一廳的二手商品房,又回家和"花心"丈夫辦了離婚手續(xù),將已經(jīng)８歲的女兒接到深圳讀書.母女倆從此過上了普通打工者想也不敢想的幸福生活.

　　魯傳芳的成功是一個奇跡.但在成千上萬的打工一族中,她的成功一律不是惟一.不錯,高學歷、高素質(zhì)、出身背景好的人成功的機會要大一些,但命運從來不阻擋那些起點低的創(chuàng)業(yè)者辛勤耕耘的步伐.當年魯傳芳只是一個逃婚、乞討、常常為一日三餐發(fā)愁的鄉(xiāng)下婦女,然而她卻靠賣一串小小的冰糖葫蘆,改變了自己的命運,并賺取了一份讓人眼熱的財富.連她這樣的人都可以獲取成功,年輕的打工朋友們,我們還有什么理由抱怨命運、蹉跎歲月呢?